Discuz! Board

 找回密码
 立即注册
搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 4|回复: 0

盘点:外贸参展怎么做市场调研

[复制链接]

4万

主题

0

回帖

13万

积分

超级版主

Rank: 8Rank: 8

积分
137707
发表于 2024-9-17 19:13:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

做市场调研,就是了解参展客户的喜好,知己知彼,方能百战百胜!拿全彩灯具行业来说,不同地区有不同的偏好产品,不同展会也有不同的主题,那么,在选择产品时,就不能仅考虑工作人员的主观喜好,而是要从际出发,选择比较适合的产品。在行业专家看来,外贸收款的确有着很大的发展潜力,这更是让很多投资者趋势若骛。专业全球化跨境支付平台CoGoLinks结行国际,为出海企业提供跨境电商平台、海外独立站及B2B外贸收款服务,一站式帮助跨境卖家在亚马逊、Temu、TikTokshop、美客多、etsy、wayfair开店,同时提供企业融资、全球开店、出口退税等增值服务,超低汇率、0汇损、全场景支付,定制化帮助跨境卖家解决收款付汇问题。https://www.cogolinks.com/

在展会上,如果只是单纯地把产品展示出来,未必能达到预期效果,但是如果能根据展会所在地区客户的偏好,将灯具做出不同的造型,可能会事半功倍。
与客户探讨过“在展会上,该如何向客户展示产品”这一问题,当询问客户“在展会上,你见到了用灯具做出的各式各样的造型,会很惊喜吗”时,他们一不表现出了极大的兴趣。
这个想法,产生于2022年参加的一次德国展会。当时,给留下深刻印象的是一个非常特别、用灯具模组做出来的汽车造型。这一造型出自一家做灯具模组业务的深圳,展会上,很多外国客户被吸引,走到他们的展位前驻足观看、连连称奇,连这个同行都赞叹不已,忍不住想多看几眼。
产品再好,对客户没有吸引力,参展效果也会大打折扣。因此,参展前,一定要对展会所在地区的客户做详细的市场调研,了解客户对什么产品感兴趣,再利用自家产品的势吸引客户。
那么,具体应该怎么做市场调研呢还是以灯具为例,为大家介绍两种比较简单的调研方法。
如果是去欧洲参加展会,业务员可以对合作过的欧洲客户的订单信息加以整理,筛选出他们比较喜欢的产品,并按受欢迎程度进行排序,这是业务员能拿到的首手资料,也是比较简单、比较直观的市场调研方法。
还有一种大家熟悉的市场调研方法,就是利用海关数据获取信息。根据海关数据,可以对目标市场的客户进行有效的分析,了解自家产品的市场前景,以及本在同行中的竞争势,这样,就不至于因盲目参展浪费时间和机会了。
完成市场调研后,业务员可以根据每款产品的特点、势,设计一些造型别致、具有特色的小物件,参展时摆在展位上,用来吸引客户。也可以筛选几款在目标市场上受欢迎但货值相对较低的产品,多备一些样品,届时提供免费样品给购买意向较强烈的客户进行测试,以希望得到他专业且宝贵的反馈为由,当场获取客户的,方便后续跟进。
总之,对于同样一款产品,是否进行过精心设计和包装,会呈现完全不同的展示效果。如果没有进行任何设计和包装就直接将产品展示给客户,对客户的吸引力会大打折扣。尤其是全彩灯具,结合控制系统,能够展现产品的独特势,何乐而不为呢想获取客户的关注,就必须独出心裁。
不过,独特的展示不是哗众取宠,必须以市场为导向。因此,做好市场调研就显得尤为重要。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|首页-和茂光颜料有限公司

GMT+8, 2024-11-1 05:41 , Processed in 0.054024 second(s), 18 queries .

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2023 Discuz! Team.

快速回复 返回顶部 返回列表