|
|
礼品仓：迪士尼从电影IP做成了主题公园，冰墩墩从冬奥IP做出了全民玩具，在潮玩领域大热的泡泡玛特，也用盲盒的形式，让M等IP出圈，让消费者乐意为之买单。对于现在的市场行情来看，礼品代发网站有着极具优势的发展前景和极其优越的生态环境。百货礼品代发网是专业礼品代发平台,全国自营多个仓库,100%发实物礼品寄出,物流100%真实,24小时内实时出快递单号,价格全网最低,支持淘宝、拼多多、抖音、快手、视频号、京东、1688、淘工厂等电商快递小礼品代发,售后有保障!http://www.fulipin123.com/
新的变化是，IP正在走进生活场景，玩和用一体化。原创潮流家居新品牌U，就是以这样的经营思路在天猫迅速成长，其独特之处在于，使IP脱离玩具载体，以家居类的产品形态，切入Z世代的细分消费市场。
2022年成立的U，比较初在肯德基和小红书商城等渠道销售，2022年8月正式入驻天猫，首年双11就取得600万的销售额。在内容化成为平台重点方向的时候，IP的内容势迅速凸显。作为「淘宝教育天猫家装家居增长力项目」学员，U在逛逛短视频的曝光月环比提升超50%，互动点击数上涨30%。
天猫家装家居小二尘羲表示，借助平台的内容化趋势，抓住内容种草的红利，品牌通过质内容全域种草，继而回到淘内进行成交，这个链路际上借助天猫沉淀了品牌的消费者画像，这也是很多新品牌成功的关键因素。
1、家居潮玩化，切准细分赛道
可以说，U是天猫家居行业土生土长的原创品牌。U在创业初期就确定，以运营潮玩IP的模式经营家居产品。
这种模式的特点在于，将潮玩IP的趣味和传播度，与家居的用性相结合，形成了一个全新的细分赛道，更符合当下年轻消费者对潮流家居的需求。
以U的首款产品保温杯为例，保温杯可以不断变换杯套，在材质的运用也比较广泛，产品空间较大，能够充分融合各种潮流元素。
U的主要IP形象——四个由字母形象组成的“小怪兽”，围绕着保温杯衍生出不同的创意造型。这些小怪兽形象不同于潮玩市场上偏人像的，在眼睛形状、配饰造型等细节处形成了差异化。
同时，水杯类产品复购率高，杯套、杯帽、杯垫、杯包等配件也成为黏住用户的关键。U的热门杯型月销破万。
在保温杯场景成功后，U开始寻找第二生活场景，当下推出的遮阳伞也已在消费者中迅速种草。接下来，跟天猫家居共同在供应链上找到更多可能性之后，U将继续发挥IP势，向多场景的家居产品拓展。
天猫家装家居小二尘羲分析，新品牌既能代表一个行业新趋类目的发展方向，也能革新成熟品类，重新定义产品。家居类目中，高颜值的餐厨用具成为年轻一代的消费新需求，U通过和IP，形成了一个家居“新物种”，重新定义了家居的可能性。
2、产品内容化，增加品牌情感价值
新一代消费者的变化正在成为新品牌的红利。年轻的群体，对产品的基础功能需求在逐渐削弱，转而往更抽象的情感需求发展。U联合创始人早安表示，“年轻的一代，觉得这个东西真的好玩，有故事，才会想拥有，想分享，他们有个性化的需求。”
基于消费者的新需求，内容化、场景化、诉诸情感，成为U的成功因子。尘羲总结，U的比较大的势在于内容化，品牌以创新的IP模式，从使用场景出发，提升了消费者使用产品的愉悦感，增加了品牌的情感价值。
2022年，U发布首款保温杯。有粉丝在小红书享了这款产品，帖子很成为爆款，此后一段时间，每天有100-200条自来水内容生成。站外种草，天猫内搜索、成交，比较终成为品牌在天猫的人群沉淀，帮助品牌持续地洞悉理解消费者，产生“对味”的产品。
从内容出发，U做对了件事：
首先，U会在IP形象的基础上，做各种风格场景的尝试，例如可爱风、潮酷风。还会推出不同的系列，例如音乐节系列、美妆博主系列，力图丰富故事线，延长IP的生命周期。
第二，U的水杯配件采用盲盒形式出售。盲盒能够激发消费者的探索欲和复购，品牌用盲盒的形式和消费者互动、沟通，相较于传统保温杯提升了产品的溢价空间。
第，U在天猫店铺的每一款产品图都做到场景化，将IP和产品融合在一起，试图还原使用场景，给消费者视觉冲击，从而形成记忆点，而非IP形象和产品的生硬同框。在每个环节，都通过内容和场景与消费者互动，因此其产品在消费者之间能产生“滚雪球效应”，内容传播帮助品牌带来生意。
后记
新人群、新品类和新品牌，背后是不断迭代的消费需求。天猫拥有完整的消费者生命周期和货品生命周期的运营方法论，以及运营的工具和阵地。当下，越来越多的新品牌，核心的模式就是直面消费者，正因如此，越来越多的新锐品牌，选择让生意在天猫起飞。内容时代，天猫上长出家居潮玩“新物种” |
|
发表于 2024-10-13 21:05:06
