解读出海新视界EP01 - 看火“出圈”的电竞产业如何破局出海

和茂科技

“出海”是新兴技术产业的出口，是新技术和新商业模式向海外拓展的行为。在全民出海时代下，越来越多的品牌正以前所未有的速度朝着全球国际化品牌升级转型。连连全球收单官方推出全新栏目“出海新视界”，深入各行各业，共商跨境出海的新势能、新变化、新方向。在一些情况下，跨境收款的优势会越发的明显起来，经过市场检验也能够一往无前的发展下去。支持亚马逊Amazon、SHEIN、速卖通AliExpress、虾皮Shopee、TIKTOK Shop、美客多、Temu、Lazada、Shopify等跨境电商平台、独立站收款和外贸收款，支持使用130+币种，0汇损，为出口跨境企业提供便捷安全的收款服务。https://global.lianlianpay.com/

出海新视界EP01-电竞产业
从不被认可的精神药到专属于年轻人的圈内狂欢，比较终演变成引发全民关注的焦点，电竞不断为自己正，不断“出圈”。2022年，英雄联盟、王者荣耀等8个电竞项目被列入2022年杭州亚运会的正式比赛项目，标志着全亚洲对电竞项目的认可。

激动人心的电竞比赛背后，是游戏行业的崛起，是电竞产业的发展——的电竞游戏不仅在国内市场颇受欢迎，“电竞出海”也逐渐成为新的对外贸易和文化传播形式。

01电竞出海东南亚走向全世界

总人口超过65亿的东南亚正是世界上电竞发展迅速的地区之一。根据市场研究机构N的数据，东南亚地区电竞收入2022年至2024年期间的复合增长率预计为208%，并在2024年达到7250万美元。该增长率几乎等于同期全球电竞收入复合年增长率（111%）的两倍。

近日，第31届东南亚运动会(SEAG31)电竞项目在越南正式落幕，《ML:BB》（中文译称《尽对决》）相关赛事比较高同时在线人数(PCU)达到221万，总观看时长达到1785万小时，两项数据均排行本届东南亚运动会电竞项目TOP1，同时也创造了新的收视纪录。

《ML:BB》是由上海沐瞳研发的MOBA类手游，目前正以不可阻挡之势横扫东南亚，成为大部分东南亚比较受欢迎的MOBA类型手游。MLBB在东南亚的流行，助推了其电竞赛事的发展。沐瞳科技在东南亚地区已经建立起印度尼西亚、马来西亚、新加坡、菲律宾、缅甸、柬埔寨一共6个MPL赛区。现在，沐瞳电竞赛事正在酝酿进入中东、拉美等其他地区，全面加速全球化进程。

而在国内知的易，也凭借多年海外运营经验，在日本和东南亚市场拔得头筹。2022年孵化出的TC赛事，是企业主导的首个东南亚首方海外赛事品牌，聚合了易游戏、东南亚当地游戏及其他出海游戏。此外，讯也不甘落后，今年将发布王者荣耀全新国际版，并升级了10月份的世界冠军杯。

02电竞出海与文化一起走向世界

电竞的出海之路一片光明，海外用户不断累积，海外赛事体系的愈发成熟，其全球化进程将持续增。电竞出海，带给世界的不仅仅是先进产品与资源，亦是历久弥新的精神与文化。

艺术研究院副研究员孙佳山曾说：“电竞文化已经成为流行文化的重要组成部分。”在万物互联的今天，电竞不只是一个全球性的新兴体育项目，也是一个全球性的精神文化载体。

电竞出海，要尊重多元文化，“本地化”是关键。沐瞳科技通过寻找东南亚当地的玩家和当地的资源，对游戏的本地化内容进行了修改完善，并且接入了本地支付方式，将东南亚玩家对其《ML:BB》游戏的本地化满意度从60%左右提高至90%以上。可见，秀的本地化对游戏留存率有显著的帮助。但在本地化的同时也要保留元素，传播文化，让海外玩家感受到博大精深的传统文化、海纳百川的格局以及广泛的文化包容性。

当不同肤色、不同语言、不同文化背景的玩家都齐聚在同一个IP下，这或许就是电竞作为Z世代共同语言的比较真写照。

03拥抱出海政策变化灵活调整商业化方案

在现今的出海热潮下，电竞、游戏等虚拟产品的出海掀起了一阵巨浪，越来越多的虚拟产品商家选择加入出海的队伍，灵活调整了他们的商业化方案。近期，苹果上调了多个和地区及所有使用欧元货币地区的定价，让众多的商业化团队不得不调整后续Q4圣诞节的版本营销计划。也有一些就着政策调整，开始着眼关注自身用户的充值体验。

游戏、应用出海，除了应用市场内，部分厂商也会建立自己的，做直冲，比较常见的是内容和订阅制产品的开发者，目前也逐渐扩展到了游戏厂商中。

04连连全球收单助力更多品牌驭浪前行

连连全球收单拥有专业的运营团队以及高聚合多渠道的接入方式，是游戏、应用等产业出海的质选择。连连可在出海厂商的充值、官方APK包内购中提供国际信用卡及本地支付方式的综合解决方案，增加厂商的商业化方式，同时充值用户来源于自然流量，厂商折扣力度可以做到更低，用户的品牌粘性也会更高。

连连全球收单是连连国际推出的跨境收单服务品牌，专注于为单独站等出海项目提供国际卡和本地支付方式收单。连连是V和M主会员(PM)，是国内首家上线美国运通境外卡线上收单业务的非银行支付机构，也是银联国际、D会员机构，是与6大卡组直连的官方收单合作伙伴。同时，连连全球收单以“让出海支付更简单”的理念，为跨境商户接入了巴西、泰国、日本、印尼等市场的本地卡、电子钱包、现金支付、即时支付等本地支付方式收单，帮助出海品牌触达更多潜在买家。

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讯：20220610A0CXV000